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每天懂一點挖坑心理學


图书基本信息
出版时间:2010-10
出版时间:北京理工大學出版社
作者:墨墨
页数:261
书名:每天懂一點挖坑心理學
封面图片
每天懂一點挖坑心理學
前言
  毛澤東說︰“與天斗,其樂無窮;與地斗,其樂無窮;與人斗,其樂無窮。”可見人生本是一場心理博弈,世間根本不存在所謂的淨土,生活中的詭計無時不有、無處不在,正如人生不如意事常有八九,這是人人都知道的道理,卻又是難以避開的。為什麼人們總是掉進各種各樣的陷阱中?究其原因,除了外界不可抗力的影響以外,人們大多數的“失誤”還是源于自己的心理弱點,如情緒、性格、習慣、愛好等,而那些設置“陷阱”的人就是利用了人們的這些弱點,人們自身的“心理缺陷”加上外力利用這種心理給你挖下的“坑”,自然讓人難以逃脫。怎樣才能在這場博弈中勝出,那就需要我們善用心理技巧,在躲開別人“陷阱”的同時,也要懂得為別人設下“陷阱”,通過對別人心理的控制和影響,取得心理較量的勝利。  業務員A走進客戶趙經理的辦公室,當時趙經理正在打電話。業務員A安靜地坐了下來,此時,他並沒閑著,而是觀察了一下趙經理的辦公室。他辦公室後面是一個書櫃,櫃子前面的桌子上擺了一張趙經理穿著博士服的照片,照片被裝裱得非常精致,可見主人對其喜歡程度。牆壁上掛著一副“大展宏圖”的毛筆字,紅紅的一個“趙”字印章非常顯眼。  趙經理很快打完電話,業務員A並沒有直接向其推銷產品,而是說︰“趙經理,您是博士畢業呀?不知道您讀的是哪所大學,想必您的學校出了不少人才吧?您看您是博士,又管理著這麼大的一個公司,國內像您這樣有才能的老板可真不多見呀!”
内容概要
我们都不希望被别人左右自己的思想和生活,却又强烈地想和生活,却又强烈地想左右他人。但事实上,我们常常不知不觉地滑入对方精心没置的心理陷阱。当我们和大部分人交往愉快的同时,有时候也感觉和某些人交往很不舒服,甚至有一种上当受骗的感觉——似乎掉进了对方设置的陷阱之中。这样的人际交往在心理学上称之为“心理游戏”,即一系列的互补、隐藏式的沟通,会发展至一个明确的、可预见的结果。
书籍目录
Chapter 1 一俊如何遮了百丑:别让晕轮效应蒙了眼 一俊如何遮了百丑 以“貌”取人导致判断失误 一好并不等于百好 跟着感觉走,很可能掉到沟里 先从感官上“征服”你 从“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊” 谁在借助名人的光环 说你行,你就行,不行也行 “老实人”更能赚你的钱 自造的“人才”陷阱 让他的眼光落在你想让他关注的地方Chapter 2 秀才如何不输给兵:嘴上留情,脚下有路 看诸葛亮怎么给关羽“下套” 小甜头让人为其“卖命” 从“你”的角度出发来帮“我”赢利 诚于嘉许,宽于称道 避免直接说“不对” 热情到让你“不好意思” 迎合——产生共鸣的快捷方式 谦虚——哪怕只是做做样子 维护好权威人士的“尊严” 主动坦白“缺陷”赢得的信任 曲线救国——先送“鲜花”后求助Chapter 3 别拿肉包子打狗:提高威胁的可信度 具体数据比泛泛而谈更有威力 “限量”的威力究竟有多大 试着借用名人的力量 自夸不如找个人来“夸” 找对说客才能让人信服 多点权威,可以轻松地说服别人 抓住你最关心的问题进攻 先试后买——事实胜于雄辩 “熟人”是最好的桥梁 不讲价是因为只此一家,别无分号Chapter 4 半斤不是八两:小心落入“凡勃伦"陷阱 “天价”商品为何走俏市场 把相同的东西摆在不同的地方卖 炫耀性消费:不要成为别人的剩余价值 卖的虽精,但也难免“中招” 用“凡勃伦”效应把自己推销出去 有多少钱是花在脸面上的 只买最贵的,不买最好的 麻雀变凤凰——买的就是感觉 奇怪的规律:便宜的没人抢,越贵的越脱销 限量——我有,你们都没有 卖得贵就一定是好东西Chapter 5 小心好奇害死猫:命运常被习惯主宰 宁可得罪“上帝”的艺人 越是“求不得”,越是想追根究底 以“奇”制胜的宣传,你关注了吗 请你猜猜我是谁 别被“禁止”的假相所迷惑 提问式的节目引发悬念 用好“神秘”这个武器 不要急着解释“为什么” 它怎么敢向权威叫板 与众不同的吸引力 利用的就是你的“求知欲” 人们常常因好奇而停下脚步Chapter 6 天上不能掉馅饼:贪心让人欲罢不能Chapter 7 得不到的总是最好的:躲开欲擒故纵的陷阱Chapter 8 英雄难过美人关:跳离异性效应的瓶颈Chapter 9 无力抗拒的彩票诱惑:别让赌博心理牵着走Chapter 10 鸡生蛋与蛋生鸡:思想使行动变成矮子Chapter 11 乞丐为何光着膀子:苦情牌不可小觑Chapter 12 虚荣的力量有多大:避开鲜花下的陷阱Chapter 13 买的没买的精——警惕交易中的暗示陷阱
章节摘录
  心理學家戴恩做過這樣一個實驗︰他先讓一些人看另外一些人的照片,這些照片中的人形形色色,著裝各不相同。最後讓這些人從特定的方面來評定照片中的人。結果表明,被測試的人賦予了那些看上去比較英俊和有魅力的人更多的理想的人格特征,比如沉著、冷靜等。  我們在潛意識中總是這樣認為︰人的外貌和內在品質之間是存在聯系的。比如,人們通常認為熱情的人常常對人比較親切友好,容易相處,一般極富幽默感,愛幫助別人;而冷漠的人則較死板、不近人情。于是,人們對某人只要有了熱情或冷漠的印象,就會自然而然地去補充與之相關的其他特征。這種從外表知覺內心,又從內在性格特征泛化到對外表的評價的現象就是產生暈輪效應的主要原因。  從認知角度講,暈輪效應屬于一種以偏概全的主觀心理臆測,以貌取人就是暈輪效應的表現形式之一。以“貌”取人的事情是很常見的,比如有些上司看到一些下屬的個別缺點,或對他們的生活習慣、工作中的穿衣打扮不認同,很容易把他仉看成一無是處。再比如,我們看到某個人的字寫得很好看,則會覺得他思路清晰,做事認真。總之,這種戴著有色眼鏡去判斷別人心理的行為正是陷入了暈輪迷宮的體現。且不說普通人,即使是歷史上那些英明人物也難免被這種效應所左右。  三國時期,風雛龐統本想效力東吳,可是在前去面見孫權時,孫權卻因見他長相丑陋、舉止傲慢不羈就心生不悅,雖然听聞其名,也依然把這位和諸葛亮比肩齊名的奇才拒之門外,雖然魯肅苦言相勸,也無濟于事。  ……
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