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不可不知的心理效應全集


图书基本信息
出版时间:2011-10
出版时间:化學工業
作者:夏芒
页数:292
书名:不可不知的心理效應全集
封面图片
不可不知的心理效應全集
前言
洞悉人心從把握規律開始為什麼,選擇余地越大越容易迷茫?為什麼,一群聰明人在一起,結果卻是集體性愚蠢?為什麼,籠統的描述反而更能準確地揭示自己的特點?為什麼,一旦被帖上某種標簽,就會朝著標簽所確定的方向發展?為什麼,在下決心之前,總想把一切看透,結果卻總也下不了決心?……這一切看似深不可測。我們每個人都能感受到來自心理的種種神奇而強大的力量,在支配著我們的行動,影響著我們的思考,引發著我們深深的疑惑。這種神奇的力量,究竟是什麼?其實,讓人驚奇、讓人疑惑的心理現象都有其自身的規律,我們把它叫做心理效應。要洞悉人心,就要從把握這些規律開始。從現在開始,每天學一點心理效應,會讓你看到別人看不到的東西,做到別人做不到的事情。書中不僅描述了神奇的心理現象,還分析了神奇現象背後隱藏的原理。心理效應原本來自對生活的總結,是生活智慧的結晶。現在被我們用回到生活中去,你會發現,生活原來如此簡單又如此豐富多彩。你也會發現,那些讓我們迷茫、困惑的問題,其實與我們只隔著一層薄薄的窗戶紙,捅破它,我們的生活就會豁然開朗,向著光亮那方。這本書分門別類地講述了常見的心理效應和定律,講解了各種心理效應的原理和出處,解析精到,案例鮮活,沒有生硬教條的說理,用生活化的語言,提供了實用、具體的方案。相信閱讀本書的人,都能從中找到你所需要的東西,因為這些心理效應中蘊含著人類的智慧,是成功學的精華,是處理人際關系的技巧,是工作技巧,是銷售技巧,也是管理技巧……我們並不奢求這本書能夠立刻改變你的命運,但它會讓您有大徹大悟的愉悅和一覽眾山小的從容,會改變您對生活的認識,會讓您擁有更深刻的思想和更明智的抉擇。畢竟,解決問題要從認清問題開始。
内容概要
  《不可不知的心理效應全集》切入日常生活與工作的需求,收羅了常見的心理效應、定律,詳細講解了各心理效應、定律的原理和出處,解析精到,案例鮮活,感悟深刻,提供實用方案和操作要點。語言流暢,風趣易懂,摒棄以往死板僵硬的說理風格,從學以致用的角度,用生活化的語言,更加直白地娓娓道來。心理效應中的心理感悟、應用要訣和延伸學習,如一味味良藥對癥醫治稀里糊涂的心。全面而細致,具有心理百科的特點。
  從心理效應中汲取成功學精華,學習處理人際關系的技巧、工作技巧、銷售技巧、管理技巧等。源自生活,高于生活,指導生活,豐富人生智慧,掌握經營人心的心理策略。
  好看而又實用︰趣味閱讀,寓教于樂;時尚閱讀,豐富談資;知識閱讀,指點迷津。
作者简介
知名策劃人,心理類專欄作者。長期致力于社會心理學的研究,已出版多部心理類暢銷書。每天積累一點。每天進步一點。每天靠近成功一點。
书籍目录
成功一定要懂的心理效應
巴拉昂秘訣
巴納姆效應
半途效應
貝爾效應
冰淇淋哲學
布里丹毛驢效應
布瑞克林定理
不值得定律
查寧定律
存肢效應
挫折效應
達維多夫定律
稻草原理
迪斯忠告
杜根定律
杜利奧定理
弗洛斯特法則
福克蘭定律
孤獨效應
哈默定律
行動效應
馬太效應
時間管理效應
自我選擇效應
人際關系中的心理效應
比馬龍效應
避雷針效應
標簽效應
波特法則
布朗定律
磁石法則
刺蝟法則
多看效應
肥皂水效應
氛圍效應
改宗效應
溝通法則
果子效應
赫洛克效應
基利定理
吉格勒定理
交往適度效應
競爭優先效應
酒與污水定律
克林納德法則
拉鋸效應
留白效應
魅力法則
歐弗斯托原則
瀑布心理效應
人脈圈效應
微笑效應
暈輪效應
贊賞倍增效應
豬大腸效應
自己人效應
工作中的心理效應
安泰效應
奧狄思法則
奧爾森定律
半興奮效應
爆冷門效應
爆米花效應
彼得原理
標桿效應
表率效應
玻璃天花板
伯恩斯定律
布利斯定理
猜疑效應
沉錨效應
沉默效應
出丑效應
出其不意效應
叢林法則
大小刺激定律
等車效應
等待效應
地位效應
定位效應
格利定理
溝通效應
過度理由效應
懷特定律
蘭斯登定律
懶螞蟻效應
列文定理
蘑菇效應
疲頓效應
秋尾法則
推卸責任效應
拖延效應
危機效應
細節效應
責任效應
最後通牒效應
銷售中的心理效應
三分之一效應
-=定律
阿爾巴德定理
貝勃規律
冰山法則
伯內特定理
布里特定理
杜邦定理
對比效應
多米諾效應
二選一效應
凡勃倫效應
反暗示效應
峰?終定律
互惠效應
馬特萊法則
管理中的心理效應
“分粥”規則
阿爾布萊特法則
阿勒斯法則
阿什法則
艾奇布恩定理
奧格爾維法則
奧卡姆剃刀定律
巴菲特定律
白德巴定理
拜倫法則
邦尼人力定律
弼馬瘟效應
布蘭查德定律
參與定律
查雪爾定理
惡魔效應
法約爾原則
感情效應
海恩法則
赫勒法則
橫山法則
蝴蝶效應
互補效應
華盛頓合作定律
霍布森選擇效應
臨界點效應
瑪麗法則
馬蠅效應
木桶定律
內耗效應
亞當斯效應
雁行效應
章魚規則
主場優勢效應
日常生活中的心理效應
安慰劑效應
暗示效應
報酬法則
蔡戈尼效應
拆屋效應
傳播扭曲效應
登門檻效應
狄德羅效應
第二十二條軍規
疊補丁效應
餓老鼠效應
鱷魚悖論
觀眾效應
海格力斯效應
黑暗效應
猴王心理效應
霍桑效應
基多夫定理
卡瑞爾公式
刻板效應
口誤效應
藍柏格定理
籃球架效應
路徑依賴原理
馬斯洛需求層次論
麥穗哲理
墨菲定律
潘多拉效應
破窗效應
齊加尼克效應
情緒效應
囚徒困境效應
塞里格曼效應
手表效應
溫水青蛙效應
虛榮效應
顏色定律
羊群效應
異性效應
印刻效應
幽默效應
月曜效應
直覺效應
姿勢反射效應
自我寬恕心理
最大笨蛋理論
親子教育中的心理效應
阿倫森效應
榜樣效應
保齡球效應
邊際效應
表揚的負逆效應
波什定律
超限效應
成敗效應
遲延滿足效應
淬火效應
反饋效應
飛輪效應
飛去來器效應
弗洛姆效應
感官協同效應
高原現象
過度學習效應
哈伯德定理
海潮效應
空虛效應
拉伯福法則
累積效應
羅伯特定理
毛毛蟲效應
目標效應
目標置換效應
南風效應
皮爾斯定律
系統記憶效應
心理代償效應
醞釀效應
詹森效應
重疊效應
重復效應
紫格尼克效應
自然懲罰法則
自我參照效應
自信心定律
自制力定律
坐向效應
章节摘录
巴拉昂秘诀    如果一个人一生都很贫穷,那他一定是缺少追求。    法国有一位叫巴拉昂的人,靠推销装饰肖像画起家,不到十年时间,就成为大富翁。1998年,巴拉昂在临终前,把自己的巨额资产捐献给医院,并留下遗嘱登报,引起不小的轰动。他在遗嘱中说:“我曾是一个穷人,去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前,我不想把我成为富人的秘诀带走,现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内,保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手里。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀,他将能得到我的祝贺。当然,那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智祝贺,但是他可以在那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎,那就是我给予他的掌声。”当这份遗嘱在报纸上刊登后,雪片般的信件飞到了报社。各种想法都有,五花八门。有人认为穷人最缺少的是金钱,有钱了就不是穷人了。有人认为穷人之所以穷,那是没遇到好机会。还有人认为穷人最缺少的是技能、帮助、关爱……    在巴拉昂逝世周年纪念日,那只保险箱在公证部门的公证下被打开了。在近五万封来信中,只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。人们好奇地问蒂勒是怎么想到的,她说:“每次,我姐姐把她的男朋友带回家时,总是警告我说不要有野心!不要有野心!我想,也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”    一些好莱坞的新贵和其他行业几位年轻的富翁就此话题接受电台的采访时,都毫不掩饰地承认:野心是永恒的特效药,是所有奇迹的萌发点。某些人之所以贫穷,大多是因为他们缺乏野心。    野心,听起来有些可怕,但穷人对富有的野心恰恰是他摆脱贫穷的心理基石。野心是一种渴望满足的心愿,如果一个人连想富有的野心都没有,他就会在得过且过,那他只能一辈子贫穷。    富勒家中有七个兄弟姐妹,他从五岁开始工作,九岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲,她经常和儿子谈到自己的梦想:“我们不应该这么穷,不要说贫穷是上帝的旨意,我们很穷,但不能怨天尤人,那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望,家中每一个人都胸无大志。”这些话深植在富勒的心里,他一心想跻身于富人之列,开始努力追求财富,12年后,富勒接手一家被拍卖的公司,并且还陆续收购了七家公司。他谈及成功的秘诀时,还是用多年前母亲的话回答:“我们很穷,但不能怨天尤人,那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望,家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说道:“虽然我不能成为富人的后代,但我可以成为富人的祖先。”    一个人连想都不敢想,他能迈出那一步吗?能付诸行动吗?给他机会,他能抓住吗?恐怕他连要也不敢要。当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候,所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路,你欲望有多大,就能克服多大的困难,就能战胜多大的阻挠。    只要你有野心,完全可以挖掘生命中巨大的能量,激发成功的欲望,因为欲望有时就是力量。    以前,我们可能不是富人的后代,那是因为我们的长辈没有成为富人的野心。    现在,我们尽管不是富人的后代,但是我们可以成为富人的先辈。    巴纳姆效应人们总是认为笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的心理特点。    肖曼·巴纳姆是一位广受欢迎的著名魔术师。他曾经在评价自己的表演时说,他的节目之所以受欢迎,是因为节目中包含了每个人都喜欢的东西,所以每一分钟都有人心甘情愿上当受骗。    有几个心理师组织了一个实验,给一群人做人格检查。除了参加者自己的结果,组织者还准备了一份多数人的回答平均起来的结果。他们拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的。参加者竟然普遍认为后者更准确地表达了自己的人格特征。事实上,后者的描述很空洞,但是参与者们仍然认为反映了自己真实的人格情况。    在日常生活中,我们既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己,于是只能借助外界信息来认识自己。每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示而迷失,并把他人的言行作为自己行动的参照。“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向,即人们很容易受到来自外界信息的暗示,从而出现自我知觉的偏差,总是认为笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的心理特点。    爱因斯坦小时候其实是个贪玩的孩子。他的父母常常为此忧心忡忡,再三告诫对他来说没有任何效果。直到16岁那年,一个秋天的上午,父亲把正要出去玩的爱因斯坦拦住,并给他讲了一件事。正是这次谈话改变了爱因斯坦。    “昨天我和杰克大叔去清扫一个大烟囱,只有从里面踩着钢筋脚梯才能上去。杰克在前面,我在后面。我们抓着脚梯一阶一阶地爬上去。干完活下来时,我依旧跟在杰克后面。出了烟囱,我发现,杰克的后背、脸上全被烟灰蹭黑了,而我身上烟灰很少。”    “我看见杰克的模样,心想我应该和他一样,脸上很脏。于是我洗了又洗。而杰克看我干干净净的,就以为他也一样干干净净的,于是简单地洗了洗手就上街去了。结果,走在街上,很多人看见杰克,都笑翻了。”    爱因斯坦听了,忍不住也笑起来。接着,父亲郑重地说:“其实别人都做不了你的镜子,只有你才是自己的镜子。拿别人做镜子,傻子或许会认为自己是天才。”P2-4
后记
關于成功。如果一個人一生都很貧窮,那他一定是缺少野心;任何行為和思維,只要不斷重復就會不斷加強,獲得豐富的積累,實現提升;將簡單的事情重復做好是達到成功的方式之一……    關于人際關系。選擇跟什麼樣的人在一起就會成為什麼樣的人;對別人過分地好,反而不利于和對方的交往……    關于工作。人們總是在最後期限即將到來時,才一鼓作氣完成計劃中的任務;半興奮狀態是最好的工作狀態……    關于銷售。天下沒有什麼不好做的生意,只有不會做生意的人;先提出很大的要求來,隨後提出較小的要求,較小的要求就容易被接受……    關于管理。在進行管理的時候,越簡單越好;當受到許多批評時,下屬往往只記住開頭的一些,其余的听不進去,因為他們急于思索理由以反駁開頭的批評……    關于日常生活。對于非必需的東西盡量不要;人們天生有一種做事要善始善終的動力;已完成的事情容易忘記;如果事情尚未完成,容易讓人對此留下深刻印象……    關于家庭教育。將批評夾在贊美中;表揚愈具體,愈能達到鼓勵的目的;消極的心理暗示會擾亂人的心理、行為以及人體的生理機能;積極的心理暗示則起到增進和改善的效用……    每一個不平凡的成功者都是從平凡的普通人成長起來的。因此,我們可能暫時不優秀,但是不能不進步。關鍵在于能否堅持學習,堅持讓自己每天進步一點點,每天向成功一步步靠近。這本書幾乎關乎人生的各個層面,通過本書的學習,期望您的人生在各個層面都能更上一層樓。能夠把本書活學活用時,也正是您把生活的技巧修煉成功之際!    下面是致謝。    感謝在寫作中給予筆者幫助的同學、親友,沒有大家的幫忙,這本書不會這麼快、這麼好地呈現在讀者面前。感謝姚佳根、李平、吳爽、李敏、姚琨、崔亞末、朱學耿、司東春,正是在你們的“頭腦風暴”、集思廣益之下,才有了這本書的主題和寫作框架。感謝朱孔庭、吳唯唯、鄭輝、孫丹丹為本書搜集了大量材料,付出了大量的時間、精力和勞動。感謝張詠、李俊輝、張偉多次通讀稿件,在文字方面提供了很多有益的指導和建議。    可以說,本書是眾人的智慧凝結而成的精華,大家的齊心協力使本書擁有了別樣的生命和價值!感謝督促筆者不斷進步的朋友們,讓我們一起為人生加油、喝彩!
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《不可不知的心理效應全集》︰利用心理效應破解人生難題的經典讀本洞悉人心把握規律的智慧全書認清問題比解決問題更重要只有看到別人看不到,才能做到別人做不到獨具大眾性和暢銷性的心理類圖書每一個人都應翻閱3遍、摘錄300段的經典指南巴拉昂秘訣︰如果一個人一生都很貧窮,那他一定是缺少野心。達維多夫定律︰沒有創新精神的人永遠都只能是一個執行者。定位效應︰人們總是習慣選擇自己坐過的位子。人脈圈效應︰選擇跟什麼樣的人在一起就會成為什麼樣的人。交往適度效應︰對別人過分的好,反而不利于和對方的交往。奧卡姆剃刀定律︰在進行管理的時候,越簡單越好。半興奮效應︰半興奮狀態是最好的工作狀態。哈默定律︰天下沒有什麼不好做的生意,只有不會做生意的人。
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