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影響力心理學


图书基本信息
出版时间:2008-9
出版时间:人民郵電出版社
作者:Zimbardo.P.G,Leippe.M.R
页数:250
译者:鄧羽,肖莉,唐小艷 等
书名:影響力心理學
封面图片
影響力心理學
前言
中文版序我非常高兴地得知中国读者有机会阅读《影响力心理学》一书的中文译本。本书中文版的出版和发行,对我而言有三重意义:首先,中国是一个具有悠久历史的文明大国,中国传统的儒教、道教和佛教一直就在为中国人提供欣赏自己生活的指导,这些古老的智慧与心理学的智慧有很多类似的地方,它们都试图对人性有更好的了解,从而帮助每个人最大程度地实现自己的潜能。不过据我所知,传统的科学心理学在中国的历史并不是很长,我猜测,这一延迟的发展可能与中国的文化传统有关。因为传统的心理学更多关注的是个人的思维、情感和行为,而传统的中国文化强调的则是集体、家庭和社会对个人行动的决定性作用。这就对传统心理学的个人主义倾向形成抵触。不过令人欣慰的是,现代科学心理学在世界范围内已经发生了天翻地覆的变化,尤其是社会心理学的兴起使得我们更关注个人和他所属的群体在各种社会情境中是如何行动的——这些情境就构成了人类行为的背景。此外,社会心理学家也开始讨论创造、维持和赋予情境合法性的社会系统的作用。在一定程度上,现代社会心理学家,包括本书的作者都在试图通过研究各种社会力量系统——包括经济的、政治的、文化的、法律的等等是如何影响社会情境,而情境又是如何与个体互动,来创造出结合了个人主义和集体主义的思维范式的新的社会心理学。本书中文版出版的第二重意义是该书涉及的观念和研究可能对当前日益变化的中国社会具有应用的价值。世界上还从没有任何一个国家像中国这样经历着如此剧烈的生活方式、生活习惯以及价值观念的改变。随着中国逐渐地成为世界工业、商务、金融和政治中心,变化恐怕会成为中国人甚至世界人民每天都必须面对的问题。我所知的中国人所体会到的变化可能包括从农村到大城市的迁徙、家庭结构的改变、工作方式的调整、教育体制的革新,甚至文化价值体系的突变等等。世界各地的年轻人还通过互联网、电影和流行音乐形成了一个新的全球社会,他们的生活与几十年前他们的长辈所能体验到的生活可能有天壤之别。我可以大胆地说,中国就意味着变化(China is change)。伴随这些社会巨变的是沟通方式的革命。在人与人之间,在普通人与控制着成为好的公民所需要的各种资源的人之间,交流和沟通尤为重要。为了社会、家庭、公司、团队等各种群体的利益,我们就应该在行为、价值和态度上朝某个方向改变。本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践,能帮助你对这一领域有更好的了解。它能使你明白你是如何影响他人的,反过来你又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。了解社会影响的过程,起码会对你有两种影响结果:第一,这一知识会使你在希望成为改变社会的力量时,变得更有影响力;第二,这一知识也能帮助你抵制你不需要的从众、屈服和盲从的压力。本书中文版的出版的第三重意义是,下一代中国的心理学家在了解西方心理学有关态度改变和社会影响的工作之后,能够从事新的研究,发展新的理论来改进和提高这一令人痴迷的研究领域的知识水平。它的根本问题就是要研究人性是如何受社会条件影响的。中国人的智慧应该能在这一最古老而又年轻的问题上有所作为,我希望能在自己的有生之年欣赏到中国学者在这一领域的研究成果。我很高兴应我的朋友加州大学伯克利分校的彭凯平教授的邀请,为本书的中文版作序。特此序之。津巴多教授美国斯坦福大学心理学系2007年8月
内容概要
《影響力心理學》是社會心理學領域的一部經典著作,是本書第一作者津巴多教授繼暢銷書《心理學與生活》之後的又一力作。?
本書系統地總結了心理學在態度形成和改變方面的研究理論和實踐,從而幫助讀者理解你是如何影響他人,反過來又是如何被他人和其他系統性力量所影響的。本書包括了社會影響的所有內容︰說服,依從,從眾,認知不協調和自我歸因,條件反射,社會學習,態度與行為的關系,態度的卷入,偏見,非言語交流,甚至閾下影響。
作者简介
菲利普·津巴多是美国斯坦福大学的心理学教授,当代著名心理学家,美国心理学会前任主席。由于他在心理学研究和教学领域的杰出贡献,美国心理学会特向津巴多教授颁发了Hilgard普通心理学终生成就奖。由他开创的《心理学与生活》这部经典教科书哺育了一代又一代心理学工作者,
书籍目录
中文版序
作者簡介
前 言
第1章 影響力無處不在,無孔不入 1?
社會影響的過程和情境 2?
关于影响——来自“名人堂”(“恶人堂”)的故事 4?
 人際影響︰皈依和個人接觸 4?
 交流與說服︰“山姆,再說一遍” 10?
 大眾媒體的影響 18?
影響的ABC︰態度、行為和認知 26?
 態度系統 27?
 一個正在形成的主題︰變化導致變化 29?
 建立在態度中心角色基礎上的其他主題 29?
從社會心理學角度看影響 31?
隨後各章預覽 32?
小 結 33??
第2章 直接的影響力︰從眾,服從,互惠和承諾 35?
行為得以強化時的學習 36?
 工具性學習與列聯強化 37?
 社會學習理論 38?
 侵犯行為的模仿 42?
 榜樣的陰與陽 43?
認可與不認可︰社會獎賞的力量 45?
從眾︰保全面子與贏得體面,獲得知識 47?
 從眾的成因 49?
 從眾︰好事還是壞事 55?
服從︰權威下的行為 56?
 米爾格拉姆的腳本︰如果希特勒叫你電擊一個陌生人,你會服從嗎 56?
 從尋常人的角度來解釋不尋常的行為 60?
 啟動不服從的退出按鈕 64?
膝跳反射心理學︰由直覺形成的影響 66?
 互惠規則 66?
 承諾規則 69?
起點︰當內部改變源于外部影響 73?
小 結 73??
第3章 先改變行為,後改變態度︰當行為成為信念 75?
歸因與自我歸因 77?
 歸因理論 77?
 自我知覺與自我歸因 82?
自我說服與角色扮演 88?
 整個世界就是一個舞台……而我們只是演員 88?
 再論自我說服︰電視是否施加了影響 90?
自我辯解心理學︰認知不協調理論 93?
 影響認知不協調程度的因素 94?
 認知不協調與理由不足效應︰越少越好 95?
 降低認知不協調的模式 102?
 認知不協調與不道德的商業決策 105?
認知不協調、自我歸因以及自我肯定︰相似性與獨特性 106?
 過度合理化 106?
 不同過程的相似性 107?
 自尊的確認 108?
結 論 108?
小 結 108??
第4章 請相信我︰通過說服改變態度 111?
尋求影響︰社會比較過程 113?
 相關特征的相似性 114?
 觀點的相似性 116?
 相異性作為比較的基礎 116?
成為影響的對象︰說服訴求 117?
 說服過程的階段 118?
 最初和最後的階段 119?
呈現與曝光 120?
 觀念的過濾 120?
 媒體觀點的管理 121?
注 意 124?
 屏 蔽 125?
 接受和屏蔽 127?
理 解 128?
接受︰最大的障礙 130?
 認知反應︰有意義的思考 130?
 接受的捷徑︰使用直覺而不是系統分析 132?
 電視播送的形象 137?
 系統加工的客觀性和偏差 141?
通往持久性說服的暫時障礙 143?
小 結 143??
第5章 如何使說服更持久 145?
播撒保持的種子︰形成強烈、明確且極端的態度 147?
 適度的曝光 147?
 復雜信息的重復 153?
保持︰讓說服經得起時間考驗 155?
 再次一次,反復而更強烈地 155?
 系統分析︰主動的頭腦產生持久的態度 157?
 態度︰自發的從屬者 158?
 首因與近因︰我第一還是我第二 162?
將態度轉化為行為︰最終的說服 163?
 超越態度的情境力量 163?
 當態度屈從于行為︰一致性的條件 166?
對說服的獎賞來之不易 171?
小 結 172??
第6章 小心!別受那些你不需要的影響 174?
頑固的頭腦︰抵制遵從和選擇性遵從 175?
 結構的效力︰堅定性的認知基礎 176?
 卷入狀態︰抵制說服和接納說服的動機基礎 180?
克服抵制︰解放極權主義的自我 187?
 正視(可解釋性)的作用 188?
 唱反調的人是無罪的 188?
 问题指向哪里,我们就跟到哪里——即使自相矛盾 190?
 擊中適當的心弦 192?
另一個極端︰說服是輕而易舉的事 194?
 缺乏抵制︰相關的案例 195?
 形成抵制的能力 197?
 引導壓力轉向有利的方向 200?
偏見︰一種致命的態度 201?
 從現在來看 201?
 從歷史來看 202?
 社會心理學對偏見的關注 203?
 偏見態度的起源 204?
最後提示︰做一個開放而不人雲亦雲的人 206?
小 結 208??
第7章 有時你沒有意識到的東西在改變你 210?
對影響的覺察與意識 213?
 覺察、聯想與情緒 214?
 覺察和“更高層次”的心理過程 220?
 向自動化轉變 222?
非言語 (且不一定是有意識的)信息 224?
 觀看︰通過聲音和表情形成印象 227?
 情感與謊言的視覺與听覺 232?
 說服與非言語溝通 237?
 非言語行為的自我知覺︰我點頭了,因此我是同意的 238?
閾下刺激︰難以察覺的影響 239?
 利用閾下“視覺”改變心理的可能性 240?
 閾下音頻信息與嵌入式印刷信息︰不太可能的影響 244?
 影响的伦理道德——觉察之外和觉察以内 247?
覺察與意識︰結束語 248?
小 結 249
章节摘录
插圖︰
媒体关注与评论
本書的適用對象不光是那些對心理學感興趣的人,也應該包括那些從事政治思想工作、教育、新聞、外交、管理、市場營銷、文化、宣傳等工作的人,還包括所有關注自己和社會的人。--彭凱平美國加州天學伯克利分校心理學教授本書把令人振奮的實驗研究和豐富生動的生活案例有機地結合起來……--劉力北京師範大學社會心理學教授
名人推荐
这本书是对社会心理学在影响、说服、服从方面研究的一个精辟总结。作者津巴多是社会影响研究领域里卓有成效的研究者,他本人也是一位社会影响的大家。本书的适用对象不光是那些对心理学感兴趣的人,也应该包括那些从事政治思想工作、教育、新闻、外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人,还包括所有关注自己和社会的人。学习这本著作不仅让你能够掌握一门社会心理学领域的知识,更重要的是让你能够发现和意识到你周围的社会影响的存在。这种发现也是对自我的一种解放。它使得你能够对人性、人生和人心都会有完全不同的认识。——彭凯平 美国加州大学伯克利分校心理学教授了解社会影响的过程,起码会对你有两种影响结果:第一,这一知识会使你在希望成为改变社会的力量时,变得更有影响力;第二,这一知识也能帮助你抵制你不需要的从众、屈服和盲从的压力。——菲利普•津巴多 美国心理学会前主席,斯坦福大学心理学教授社会心理学大师菲利普•津巴多及其同事迈克尔•利佩的《影响力心理学》是一部睿智与深邃之作。它以清晰的思路和优美的文笔向读者展示了有关说服、态度改变和社会影响的策略与规则,同时试图运用这些心理策略与规则来解决生态环境、健康生活方式、儿童教育、大众传媒、政治选举和司法公正等全球性社会问题。本书把令人振奋的实验研究和丰富生动的生活案例有机地结合起来,读者将从中获得知识的拓展和智慧的启迪。——刘力 北京师范大学社会心理学教授我们希望通过向读者报告社会影响科学研究中令人兴奋的进展从而让他们感到振奋,并产生兴趣。同时,意识到这些知识对他们的个人生活和社会整体的意义。因此,我们希望以读者感兴趣的方式来写这本书。实践的问题,应用和日常生活的例子是心理学实验以及那些理论观点的一个自然的运用。我们的重点是要选择社会心理学的实验和现场研究(包括新的和传统研究,通过生动的方式表现出来,而且不断将它与读者所感兴趣和所能理解的活动以及生活经历联系起来)。我们希望它是一本具有学术价值同时又能轻松阅读的好书。——本书作者
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